Warum eine Landingpage mit bis zu 412% besser konvertiert als eine herkömmliche Webseite

Es ist in Sachen E-Mail-Marketing leider nicht damit getan, einfach nur ein E-Mail-Eintrageformular (Optin-Formular) in eine bestehende Webseite oder einen bestehenden Blog einzutragen und dann einfach nur noch auf das Wachsen der eigenen E-Mail-Liste zu warten.  In diesem Artikel erfährst Du den Grund dafür, warum Landingpages mit bis zu 412% besser konvertieren als „normale“ Webseiten.

Um zu verstehen, warum Landingpages so erheblich besser zur Lead- generierung oder dem Listenaufbau funktionieren als herkömmliche Web- seiten, müssen wir uns den Unterschied natürlich einmal genauer ansehen. Das will ich Dir am besten einmal an einem Beispiel zeigen:

Die Webseite

Hier siehst Du zunächst einen Screenshot einer herkömmlichen Webseite:

Aufbau

Wie Du siehst, sind alle wichtigen Elemente enthalten:

  • Ein Logo links oben
  • Eine Navigation rechts oben
  • Ein Header oder Slider darunter
  • Darunter eine Navigation
  • Und darunter schließlich erste Inhalte und Infos

Solche Seiten sehen natürlich schick aus und machen was her. Sie haben also in jedem Fall eine Daseinsberechtigung.

Aber leider NICHT für E-Mail-Marketing!

Wenn Du so eine Seite einsetzt, um damit gezielt Leads zu generieren, brauchst Du Dich über ausbleibende Ergebnisse nicht zu wundern. Denn das Problem ist: Wohin soll der Besucher denn klicken?

Oben in die Navigation auf einen Punkt (Ziffern 1-5 im Screenshot)? Oder dort auf eins der Ausklappelemente (Buchstaben a-e im Screenshot)? Oder darunter auf einen der Links (6-9). Oder doch ganz rechts in der Sidebar auf einen Link (10-13)?

Du siehst: Es gibt viel zu viele Ablenkungs- und Navigationsmöglichkeiten. Der Besucher “verliert” sich bestenfalls in den Tiefen der Navigations-möglichkeiten – wenn er denn überhaupt länger als 3-7 Sekunden bleibt. Denn normalerweise verschwinden die meisten Besucher einer Webseite innerhalb dieses Zeitraums gleich wieder… und kommen niemals wieder!

Die Landingpage

Auch zur Landingpage schauen wir uns als Erstes direkt einmal einen Screen- shot an:

Aufbau

Auf den ersten Blick fällt Dir bestimmt auf, dass es sehr viel aufgeräumter wirkt, ja, dass es sogar überhaupt keinerlei Navigationen gibt, auf die der Besucher klicken könnte.

Stattdessen kannst Du die 3 Kernelemente (siehe Nummerierungen im Screenshot) erkennen:

  1. Eine Headline (Überschrift), die zum Weiterlesen und Verweilen animiert.
  2. Ein kurzer, knapper, prägnanter Inhaltsteil, worum es – anknüpfend an die Headline – genau geht.
  3. Ein klarer Call-to-Action, also eine klare Handlungsaufforderung mit der Eintragemöglichkeit der Kontaktdaten (wenigstens der E-Mail-Adresse oder – wie hier – sogar mehr).

Das ganze dann noch ein wenig mit ansprechenden Bildern oder Grafiken untermalt – fertig. Mehr braucht es nicht.

Mit so einer gezielten und spezifisch auf eine Zielgruppe zugeschnittenen Landingpage, kannst Du E-Mail-Marketing richtig betreiben. Hier werden die Ergebnisse garantiert nicht ausbleiben!

Webseite vs. Landingpage

Der “Business Robin Hood”, Dejan Novakovic, hat vor rund 12 Monaten sein System zur Leadgenerierung umgestellt. Insbesondere in den vergangenen 6 Monaten, hat er sehr intensiv Landingpage der oben dargestellten Art eingesetzt.

Zuvor hat er den herkömmlichen Weg über normale Webseiten bzw. über einen Blog und ein Eintrageformular lediglich in der Sidebar versucht. Nicht, dass das überhaupt keine Resultate bringt.

Wie waren denn Dejans Ergebnisse?

In rund 3 Jahren war Herr Novakovics E-Mail-Liste 350 Personen groß. Nicht gerade beeindruckend. Aber besser als nichts.

Und seit der Umstellung?

Nach der Umstellung konnte Herr Novakovic innerhalb weniger Monate seine E-Mail-Liste verzigfachen! Seine nunmehr gezielten Landingpages konver-tierten mit bis zu 412% besser als zuvor seine Webseiten!

In 3 Monaten (!) konnte er auf diese Weise ca. 1.200 Leads generieren, ja, im August diesen Jahres (2012) gab es sogar einen Tag, an dem er – allein an diesem Tag! – 414 Leads generieren konnte!

Nur durch die simple Umstellung auf den Einsatz von Landingpages!

Kostenlose Videoserie

Aktuell haben Dejan Novakovic und Gordon Kuckluck eine kostenlose Video- serie zum Thema “Ihr Antrieb zur Leadgenerierung und professionellem E-Mail-Marketing” gestartet.

Gleich im ersten Video dieser kleinen Serie erhälst Du noch viele, viele weitere Tipps um Dein E-Mail-Marketing auf eine neue Ebene zu heben. Und zudem wird gnadenlos mit einigen fatalen Denkfehlern aufgeräumt…

Hier geht’s zum ersten Video der kostenlosen Videoserie!

Ihr

 

Jürgen Hartmann
 

Er ist ein Internet-Marketer, der im Internet mit seinen verschiedenen Nischen-Blogs Geld im Internet verdient. Geholfen hat ihm dabei Kris Stelljes und Ralf Schmitz